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隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大品牌紛紛推出高端旗艦機(jī)型以尋求突破，談高在這種背景下，端市對(duì)品小米科技的場(chǎng)策董事長(zhǎng)雷軍在一次公開發(fā)言中表示了對(duì)定價(jià)百萬級(jí)高端市場(chǎng)的看法，他認(rèn)為如果定價(jià)過高且銷售不佳，價(jià)百不僅對(duì)品牌無益反而可能造成負(fù)面影響，不動(dòng)以下是牌無詳細(xì)解讀雷軍的這一觀點(diǎn)。
市場(chǎng)現(xiàn)象與品牌定位的雷軍略定關(guān)系
當(dāng)前，智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，談高高端市場(chǎng)尤為突出，端市對(duì)品許多廠商為了占領(lǐng)市場(chǎng)份額和品牌形象選擇定價(jià)在百萬級(jí)別的場(chǎng)策機(jī)型推出，然而實(shí)際效果往往不如預(yù)期，價(jià)百高額定價(jià)背后能否匹配相對(duì)應(yīng)的不動(dòng)用戶群體和市場(chǎng)接受度成為一大挑戰(zhàn)，雷軍指出，牌無品牌的雷軍略定價(jià)值并非單純通過產(chǎn)品的高定價(jià)來體現(xiàn)，還需要與消費(fèi)者的需求相匹配，一旦價(jià)格超過消費(fèi)者可接受范圍而銷量不佳，反而會(huì)削弱品牌的形象和信譽(yù)，對(duì)于追求規(guī)模化、以性價(jià)比著稱的小米來說，更應(yīng)審慎考慮產(chǎn)品定位與價(jià)格策略的關(guān)系，在雷軍看來，即使面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也不能為了短暫的利益而忽視長(zhǎng)期的品牌口碑和消費(fèi)者的接受度，他強(qiáng)調(diào)在高端市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)充分考慮市場(chǎng)接受度和品牌價(jià)值之間的平衡，同時(shí)指出，品牌的成功并非一蹴而就，需要通過不斷創(chuàng)新和提高用戶體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，雷軍的這番言論無疑是提醒各大品牌不應(yīng)盲目跟風(fēng)提高價(jià)格，而應(yīng)注重市場(chǎng)反饋和品牌定位的合理性，三、合理定價(jià)與品牌發(fā)展的關(guān)系分析雷軍的觀點(diǎn)引發(fā)業(yè)界關(guān)于合理定價(jià)與品牌發(fā)展的深入思考，他強(qiáng)調(diào)了企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)需要考慮到產(chǎn)品定位與市場(chǎng)接受度的平衡關(guān)系，否則不僅達(dá)不到提升品牌形象的目的，還可能影響品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，具體而言，“定價(jià)百萬賣不動(dòng)對(duì)品牌沒幫助”的論點(diǎn)背后蘊(yùn)含的是市場(chǎng)對(duì)于品牌的真實(shí)反饋和需求的重要性認(rèn)識(shí)。（三）高昂價(jià)格背后的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)機(jī)制是一個(gè)相互制衡的過程，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的性價(jià)比來選擇購買何種產(chǎn)品，如果一個(gè)產(chǎn)品定價(jià)過高而無法體現(xiàn)其價(jià)值所在或者不具備相應(yīng)的高價(jià)值服務(wù)支持的話往往會(huì)遭到市場(chǎng)的冷淡反饋這無疑會(huì)直接影響到品牌形象以及后續(xù)的口碑效應(yīng)從而影響長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，合理而穩(wěn)健的價(jià)格策略應(yīng)該能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值并通過差異化的服務(wù)或用戶體驗(yàn)來提升品牌形象這才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略考量所在。（四）深化服務(wù)與差異化戰(zhàn)略凸顯品牌價(jià)值在此背景下我們需要清醒認(rèn)識(shí)到提升品牌價(jià)值關(guān)鍵在于不斷的優(yōu)化服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量凸顯差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力從而形成有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和良好的品牌口碑而不只是簡(jiǎn)單的追求產(chǎn)品的高價(jià)位以此來尋求暫時(shí)的品牌影響力或效應(yīng)我們應(yīng)該跳出價(jià)格戰(zhàn)的大局更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和用戶服務(wù)提升用戶體驗(yàn)形成強(qiáng)大的品牌忠誠(chéng)度。（五）理性看待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)社會(huì)責(zé)任企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)也要積極履行社會(huì)責(zé)任理性看待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系而不要一味地追逐高額利潤(rùn)和短期利益甚至以欺騙和過度營(yíng)銷的手段來獲取市場(chǎng)份額這是一種對(duì)消費(fèi)者和社會(huì)的極大不負(fù)責(zé)任同時(shí)也違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律長(zhǎng)期來看會(huì)嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)的聲譽(yù)和可持續(xù)發(fā)展能力。（六）展望未來智能科技產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展在智能手機(jī)行業(yè)未來的發(fā)展道路上除了技術(shù)革新和產(chǎn)品研發(fā)之外企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和市場(chǎng)誠(chéng)信也是不可忽視的重要一環(huán)相信只有堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)注重品牌建設(shè)的企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出贏得消費(fèi)者的信任和支持從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（七）結(jié)語綜上所述雷軍的觀點(diǎn)提醒我們合理定價(jià)是品牌建設(shè)的關(guān)鍵企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的需求和反饋并以此為導(dǎo)向制定合理的價(jià)格策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值與服務(wù)品質(zhì)的共同提升同時(shí)注重企業(yè)社會(huì)責(zé)任積極維護(hù)消費(fèi)者利益才能為品牌的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（八）行業(yè)反響業(yè)界人士普遍認(rèn)為雷軍的觀點(diǎn)具有前瞻性許多企業(yè)開始反思和調(diào)整自身的市場(chǎng)戰(zhàn)略不再單純追求高價(jià)位而是更加注重產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力和用戶體驗(yàn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)更加理性有利于推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。（九）長(zhǎng)遠(yuǎn)視角來看品牌價(jià)值建設(shè)品牌價(jià)值的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程需要企業(yè)不斷創(chuàng)新提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)需求制定合理的價(jià)格策略只有這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展贏得消費(fèi)者的信任和支持。（十）總結(jié)概括總體來說雷軍的觀點(diǎn)提醒我們企業(yè)在追求高端市場(chǎng)時(shí)必須審慎考慮定價(jià)策略結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際需求和自身品牌價(jià)值制定合理的價(jià)格戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期健康發(fā)展，同時(shí)企業(yè)應(yīng)該注重履行社會(huì)責(zé)任積極維護(hù)消費(fèi)者利益為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。